【挖貝網】長三角布局成效凸顯 華燕房盟“從房到家”戰略落地

2018-03-30 00:00:00發布者:品牌部瀏覽次數:load...

在全國房地產調控力度不斷加大的2017年,新三板創新層企業華燕房盟(831496)頂住了市場壓力,保住了傳統業務區域的領先地位,并在長三角及特定熱點城市加快戰略布局,營收和市場份額大幅增加。

  此外,在不斷加大的市場調控面前,企業主動優化員工隊伍,提升團隊的即戰力,優化了團隊結構,大幅降低了營運成本,為“從房到家”的戰略落地為未來公司發展奠定堅實基礎。

  布局二三線城市

  2017年,華燕房盟的“主戰場”上海市繼續貫徹國家因城施策的房地產調控要求,全年房地產市場呈現“量縮價穩”的總體態勢。2017年上海市場新建住宅銷售面積同比下降51.90%,商業營業用房同比下降61.50%,辦公樓同比下降59.50%。

  華燕房盟的解決之道是開源節流,兩條腿走路:提前布局二、三線城市,加快二、三線尤其是環滬城市圈業務擴張;保住一、二線熱點城市規模,提升項目執行利潤率,控制經營成本。

  2016年是國家房地產政策是去庫存的關鍵年份,全國房地產市場成交創出天量。但伴隨而來的是一、二線熱點城市樓市的全面收緊,危機之道轉化非常之快,華燕房盟果斷加大布局包括武漢、杭州、南京、蘇州、紹興、昆山等在內的環滬城市圈城市及特定熱點城市的力度。

  隨著華燕房盟在房地產服務領域的不斷深入,公司管理層深刻認識到多區域化經營對于收入結構、收入來源的重要性。 數據顯示,2017年華燕房盟非上海地區的收入已經達到1.3億,占公司全年收入的31.83%。2016年此項收入僅為5608萬,占當年公司收入的7.87%。

  與此同時,基于2017年國家政策調控下的整體市場環境,華燕房盟對公司的營業成本進行了有效的控制。當期的營業成本為3.65億元,較2016年的接近6億元的成本額調低近40%。

  公司在上海地區收入出現收縮的情況,抓住契機,優化團隊人員結構,提升團隊的即戰力,控制運營成本,同時深耕項目,提升項目執行的利潤率。通過團隊及項目優化,在大幅降低運營成本的同時,公司保住了在上海的優質項目規模,進一步提升了在長三角、環滬城市圈的影響力。

  “從房到家”戰略落地

  “房子是用來住的”國家大戰略下,未來房地產市場的調控將會持續深入,這對任何一家房地產服務企業來說,都是巨大的挑戰。

  身為房地產企業轉型升級較早的一批公司,華燕房盟的解決方案是實施“從房到家”戰略:推出互聯網房產及衍生信息服務平臺和智慧生活管家系統。

  董事長胡書芳表示,“我們如今在做得是‘從房到家’的生態圈:借助房盟APP、云燕安家粘著數據流、信息流以及客流,通過華燕房盟的20多年的資深營銷團隊實現數據、資源變現;通過孵化培育智慧生活服務平臺,與B端房企結盟,為消費者提供更安全、更便捷、更美好的生活空間,實現高科技資源轉化。在幫助更多人實現從房到家的夢想的同時,完成企業的基業長青、戰略升級。

  據介紹,已經上線了房盟APP,包括項目分銷、市場數據、房源管理、稅務規劃、社交、房必惠產品等綜合服務板塊,凝聚一線房地產開發商、分銷商,中小中介、經紀人、業主等。在這個平臺,公司能夠根據生態鏈各方的痛點,給出相應解決方案,提供各種衍生服務,加快各方成交速率,充分黏著各交易方,提供平臺化服務。

  而布局中小中介聯盟是基于對行業發展趨勢做出的具有前瞻性的精確把控,通過將業務延伸至存量房交易的前端,迅速搶占更多的交易入口,將衍生服務切入至交易服務中。

  目前,云燕安家已經與滬上5000余家中小中介達成合作關系,其中600余家品牌授權中介門店,250余家多媒體授權中介門店,未來還將繼續延伸。

  為了“使得房子真正成為‘家’”,華燕房盟借助其強大的“朋友圈”將日趨孵化成熟的百芝龍智慧科技,帶入房地產領域,推動中國房地產領域的智慧生活服務落地。

  據了解,百芝龍智慧科技專注于智慧生活服務領域研發,目前已經擁有27項專利或核心技術,也是微軟人工智能認知服務領域“技術先鋒計劃”戰略合作伙伴、微軟創投加速器·上海第三期成員、IBM CognitiveService的戰略合作伙伴。是基于家庭場景下,可預測用戶行為和需求的人工智能服務系統,通過匯集16個維度的傳感器數據,并活用微軟Azure認知服務的各項API和深度學習功能,百芝龍的人工智能已初步實現對用戶行為與需求的預測,并且能夠主動以預測的結果對智能家居設備進行自動化管理。

  而與此同時,借助華燕房盟20多年強有力房地產渠道資源,百芝龍的智慧生活管家系統也得以快速落地。華燕房盟董事長胡書芳曾公開表示,“不用多久,智能管家就能進入千家萬戶,那些科幻片里的場景一步步變成現實?!?/p>

  據挖貝網了解,在華燕房盟的全力推動下,目前全宅智慧生活管家系統已全面商業化,投入使用的產品得到各方的認可。市場普遍認為,全宅智慧生活管家系統將家庭作為入口,真正將智慧生活帶入千家萬戶,可以提供一站式智慧生活解決方案,在當今房屋差異化不足的情況下,在競品中擁有獨特競爭力。


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